中山横栏KTV · 4账号矩阵引流脚本

时长：18 秒 ｜ 投放目标：团购成交

0–3s
画面：一整排饮料怼脸推过去 —— 可乐、雪碧、红茶、绿茶、动力，最后停在动力上
字幕：横栏 · 168 · 不喝酒也能唱
口播：「横栏不喝酒的，这条是给你看的。」

3–8s
画面：手把 6 瓶一瓶一瓶摆上桌，摆成一排，数给镜头看
字幕：五选一 × 6 瓶
口播：「可乐雪碧红茶绿茶动力，五样你挑一样，给你上 6 瓶。」

8–15s
画面：镜头往后拉 —— 果盘、小吃、纸巾、整个包间全进画面
字幕：＋果盘小吃1套 ＋纸巾1包 ＋7小时欢唱
口播：「果盘小吃一套，纸巾一包，包间给你开 7 个小时。」

15–18s
画面：价目表特写，手指点在 168 那一行
字幕：168 · 4个人一人42
口播：「四个人来，一人 42。位置我挂下面了。」

本地推设置

• 定向：横栏镇，半径 3–5 km，18–45 岁，不限性别
• 转化目标：团购成交（有券挂券，没券挂私信）
• 挂载：POI 定位 ＋ 门店地址
• 备注：这条主投下午 14:00–18:00，抢下午场空包间

时长：20 秒 ｜ 投放目标：团购成交

0–3s
画面：一个空包间，镜头扫一圈，桌上只放了一张 198 的价签
字幕：4 个人 · 198 · 全含
口播：「四个人的局，先别急着订，看完这条再决定。」

3–9s
画面：12 罐啤酒一罐一罐摆上桌，摆满一排（数着摆，节奏卡点）
字幕：12 罐 · 三选一
口播：「哈尔滨清爽、青岛劲爽、动力鸡尾酒，三样挑一样，12 罐。」

9–16s
画面：果盘端上来 + 小吃 + 纸巾，桌上渐满
字幕：＋果盘小吃 ＋纸巾 ＋7小时
口播：「果盘小吃一套，纸巾一包。包间 7 小时，你想唱到几点唱到几点。」

16–20s
画面：4 个人进门坐下的背影，门关上
字幕：一人不到 50
口播：「四个人，一人不到 50。左下角。」

本地推设置

• 定向：横栏镇，半径 3–5 km，18–35 岁
• 转化目标：团购成交
• 备注：这条是主力素材，预算给最多

时长：20 秒 ｜ 投放目标：团购成交

0–3s
画面：30 罐啤酒在桌上铺开一大片，镜头从上方俯拍
字幕：30 罐 · 298 · 6 个人
口播：「横栏的，先看一眼这个数 —— 30 罐。」

3–10s
画面：手数罐子（10、20、30），镜头跟着手走
字幕：哈尔滨清爽 / 动力鸡尾酒 / 青岛劲爽 · 三选一
口播：「三样挑一样，给你上 30 罐，不是 12 罐，是 30。」

10–16s
画面：包间全貌 + 7 小时的时间字幕动画（19:00 → 02:00 快进）
字幕：包间 7 小时
口播：「包间 7 个小时。晚上七点进来，凌晨两点还在唱。」

16–20s
画面：价目表 298 那一行特写 + 6 个人举杯
字幕：6 个人 · 一人 50
口播：「六个人来，一人 50。地址在评论区。」

本地推设置

• 定向：横栏镇，半径 3–5 km，20–45 岁，男偏重
• 转化目标：团购成交
• 备注：这是客单价最高、最好转化的一档，重点投

时长：22 秒 ｜ 投放目标：团购成交

0–3s
画面：大包里，50 罐啤酒摆成三排，镜头从门口一路推进去
字幕：50 罐 · 500 · 10 个人
口播：「10 个人的局，这一桌你猜多少钱。」

3–10s
画面：快速数罐（1 排 10 罐 × 5 排），卡点鼓点
字幕：50 罐 · 二选一
口播：「哈尔滨清爽、青岛劲爽，二选一，50 罐。」

10–17s
画面：大包全景横摇 —— 沙发、音响、大屏、果盘
字幕：7 小时欢唱
口播：「大包，能坐开。包间 7 小时，够你从饭点唱到散场。」

17–22s
画面：10 个人一起举罐，定格
字幕：一人 50 · 横栏
口播：「一人 50 块。公司聚会、兄弟局，这个数你自己算。」

本地推设置

• 定向：横栏镇 + 周边镇（古镇、小榄），半径 8 km
• 转化目标：私信咨询（大单需要沟通）
• 备注：这条兼顾团建/聚餐人群，配一条"能开发票"的文字贴在评论区

时长：16 秒 ｜ 投放目标：门店曝光（拉认知）

0–3s
画面：手机屏幕上大大的时间 19:00，然后开始快进
字幕：19:00 进来的
口播：「横栏这家，我下午七点进来的。」

3–9s
画面：快进过程 —— 上酒、干杯、唱歌、包厢灯光变换（延时感）
字幕：喝了 3 小时 · 唱了 3 小时
口播：「酒上了，歌唱了，中间出去吃了碗粉又回来了。」

9–14s
画面：手机时间跳到 02:00，人还在唱
字幕：02:00 · 还在唱
口播：「凌晨两点，还在唱。中间没人来赶我们。」

14–16s
画面：价目表整张 + 大字
字幕：7 小时 · 从 168 起
口播：「横栏，7 个小时。最低 168。地址评论区。」

本地推设置

• 定向：横栏镇，半径 3–5 km，不限年龄性别（泛人群拉认知）
• 转化目标：门店曝光 / 视频观看
• 备注：这条不主打某个套餐，用来把"7小时"这个概念砸进横栏人的脑子， 跑出量之后再用 A–D 承接

时长：15 秒 ｜ 投放目标：团购成交

0–3s
画面：整张价目表怼脸，镜头微微晃（手持感）
字幕：就这个价 · 你自己看
口播：「横栏的，别问了，价目表我直接怼你脸上。」

3–10s
画面：手指从上往下划，一档一档划过去（168 → 198 → 268 → 298 → 398 → 500 → 598）
字幕：8 档 · 随便挑
口播：「八档，从 168 到 598，全部含酒水含包间，全部 7 小时。」

10–15s
画面：镜头往后拉，露出贴表的那面墙、走廊、门头
字幕：贴在墙上的价 · 到店一个数
口播：「贴在墙上的价，到店就是这个数，不玩话术。」

本地推设置

• 定向：横栏镇，半径 3–5 km，25–45 岁
• 转化目标：团购成交
• 备注：这条是打信任的，评论区别关，挑真实提问回复（比如"能开发票吗""几点开门"）

时长：70 秒 ｜ 发布：系列首发，置顶

镜头 1（0–10s） 市区商场电梯口
阿明搂着阿强往外走。
阿明：「强哥，今天我做东，带你去市区见识一下。」
阿强停住脚：「市区？我是横栏人，我为什么要去市区唱。」
字幕：横栏 · 阿强

镜头 2（10–28s） 包间里，唱得挺嗨
快剪：举杯、合唱、抢麦、果盘见底。
字幕：3 小时 · 4 个人 · 唱得挺开心

镜头 3（28–48s） 前台结账 —— 本集最贵的一镜
收银：「一共 860。」
阿明掏手机，手指顿了一下。
阿强凑过去看单子，脸慢慢沉下来：
阿强：「酒水 480？我们在横栏……」
阿明打断：「行了行了，出来玩别算这么细。」
（镜头怼结算单特写，480 那个数字要看清）

镜头 4（48–62s） 阿强一个人走出门口，对着镜头小声说
阿强：「我不是差钱。我是觉得，这钱花得不明不白。」
字幕弹出：我不是差钱 · 我是不想被当傻子

镜头 5（62–70s） 黑底白字
字幕：下一集：我带他去横栏，他不信这个价。
口播：「关注一下，明天发。」

分镜要点：全程手持跟拍，别用稳定器，要"窘迫感"。结算单必须给特写。

时长：80 秒 ｜ 发布：第 1 集后 24 小时

镜头 1（0–12s） 车里，阿强开车，阿明坐副驾
阿明：「你确定横栏有能唱的？别又是那种……」阿强没说话，指了指导航。
导航字幕：12 分钟

镜头 2（12–28s） 到店，阿明下车，抬头看门面，表情将信将疑
阿明：「就这儿？」
阿强推门：「进来。」

镜头 3（28–52s） 阿强径直走到价目表前，手指点上去
阿强：「你自己看。168、198、268、298、398、500、598，八档。」
阿明：「这都含什么？」
阿强：「全含酒水，全含包间，全 7 小时。」
（镜头怼价目表实拍，一档一档划过去）

镜头 4（52–68s） 包间里，阿明数酒罐（数到 30）
阿明：「……三十罐？」
阿强：「30 罐，298。」
阿明（愣住）：「我们上次那 480 的酒水，给了多少？」
阿强：「12 瓶。」

镜头 5（68–80s） 两人碰罐，阿明看着镜头
阿明：「我以后不跑市区了。」
字幕对比版：市区 860 ｜ 横栏 298 · 7 小时
口播/字幕：他服了。暗号在下一集。

分镜要点：本集的"证据"是价目表实拍 + 数量对比，别省。

时长：60 秒 ｜ 发布：第 2 集后 24 小时，之后长期置顶

镜头 1（0–15s） 一群人（6 个）推门进店，阿明走在最前
阿明对前台：「我们 6 个，要那个 30 罐的。」
前台：「好嘞，你们是刷到视频来的吧？」

镜头 2（15–30s） 阿强上前一步
阿强：「阿强介绍的。」
前台笑，转身多端了一份小吃出来。
字幕：报暗号 · 多送一份

镜头 3（30–45s） 阿明一脸懵
阿明：「这还能送东西？」
阿强：「视频里说了，到店报'阿强介绍'，多送一份小吃。」
阿明：「那你早说啊。」

镜头 4（45–60s） 桌上酒摆开（30 罐铺满），6 人举罐
大字幕（全屏）：
横栏 · 到店说「阿强介绍」· 多送一份小吃
30 罐 + 果园小吃 + 纸巾 + 7 小时 = 298
口播：「地址我放评论区了。报暗号，就多一份。」

分镜要点：这一集是唯一带明确 CTA 的，前两集不引导，只立人设。
第 3 集发完，把三条串成一个合集置顶。

封面（图1）
画面：整张价目表原图铺满，顶部压一条红底白字
字：横栏KTV · 8个套餐 · 一张纸看完

图2：168 饮料 + 198 欢唱（截图标红）
字：不喝酒的看这两档

图3：268 欢唱 + 298 欢唱（截图标红）
字：4–6 个人看这两档

图4：298 纯酒水 + 398 纯酒水（截图标红）
字：要 30 罐的看这两档

图5：500 纯酒水 + 598 纯酒水（截图标红）
字：10 个人以上看这两档

图6（动图）：时间轴动图 —— 19:00 一路滑到 02:00
字：每一档都是 7 小时

图7：门店门头 + 地址 + 暗号卡
字：到店说「看图来的」· 多送一份小吃

文案（发布时配的字）：
横栏的朋友，价目表我原图放上来了，八档，你自己看。
全部含酒水、含包间、包间 7 小时。
四个人来 198，一人不到 50。
地址在最后一张，到店报「看图来的」多送一份。

标签：#中山横栏 #横栏同城 #横栏KTV #中山探店 #平价娱乐

封面（图1）
画面：一张白纸，黑色马克笔手写，直接怼镜头
字：4个人 · 198 · 一人不到50
（这一张的关键是手写感，别用电脑字体）

图2：白纸写 198 ÷ 4 = 49.5，收银小票压在旁边
图3：白纸写 268 ÷ 6 = 44.7
图4：白纸写 298 ÷ 6 = 49.7，旁边摆 30 罐啤酒
图5：白纸写 500 ÷ 10 = 50，旁边摆 50 罐
图6：白纸写 7 小时，下面画一条时间轴 19:00 —— 02:00
图7：地址 + 暗号
字：到店说「看图来的」

文案：
我拿计算器把横栏这家的价目表全算了一遍。
八档，六档都落在人均 50 上下。
而且全是 7 个小时，不是 3 小时。
（前提：按上面的人数去，人少了摊不下来，我不骗人）

标签：#中山横栏 #横栏KTV #省钱 #中山同城 #算账

封面（图1）
画面：30 罐啤酒铺满整张桌子，俯拍
字：30罐 · 298 · 6个人

图2（动图）：一罐一罐往桌上码，循环播放
图3：50 罐铺开（更满），字 50罐 · 500 · 10个人
图4：三种酒的包装排一排，字 三选一，不是一种
图5：包间全景，字 包间 7 小时
图6：果盘小吃特写，字 果盘小吃也含
图7：门头 + 地址 + 暗号

文案：
横栏，酒水直接给你上 30 罐，不是 12 罐。
三样挑一样：哈尔滨清爽、动力鸡尾酒、青岛劲爽。
加果盘小吃，加包间 7 小时，298。
六个人来，一人 50。地址最后一张。

标签：#中山横栏 #横栏KTV #横栏同城 #啤酒 #朋友聚会

封面（图1）
画面：黑底，白字居中，极简
字：几个人来 · 点哪一档

图2：3–4 人 · 不喝酒 下方大字 168
图3：4 人 · 小局 下方大字 198
图4：6 人 · 标准局 下方大字 298（30罐）
图5：8 人 · 大桌 下方大字 398（30支）
图6：10 人以上 · 整队 下方大字 500 / 598
图7：地址 + 暗号 + 全部 7 小时

文案：
横栏的，别问多少钱了，直接对号入座。
几个人来，就点哪一档，全部含酒水含包间，全部 7 小时。
不确定的点图 7，报「看图来的」，到店给你配。
标签：#中山横栏 #横栏同城 #横栏KTV #聚会 #中山

时长：60 秒 ｜ 暗号：一路拍过来的

0–8s（门外 → 推门）
口播：「横栏的，我今天是第一次来这家，全程一镜到底，不剪。」
（镜头怼一下门头招牌）

8–20s（走进前台）
口播：「进门，前台。价目表 —— 在墙上，不是问一句报一个价。」
（镜头推近价目表，停 2 秒，让观众看清）

20–32s（手指划价目表）
口播：「168、198、268、298、398、500、598。八档。
全是含酒水的价，全都 7 个小时。」

32–45s（走廊 → 推开包间门）
口播：「走着，看包间。」
（推门，镜头横摇一圈：沙发、大屏、音响、点歌屏）

45–56s（桌上酒水果盘）
口播：「三十罐，果盘小吃，纸巾 —— 这是 298 那档。
六个人来，一人 50。」
（镜头怼酒罐铺开的那一片）

56–60s（坐下举罐，镜头怼自己脸）
口播：「全程一遍过，你自己判断。地址在评论区。」

走位图：门口 → 前台 → 价目表墙 → 左转走廊 → 第二间包间 → 桌边 → 沙发坐下

难点提醒：走廊灯光暗，提前把包间门都开着，不然推门会卡。

时长：70 秒 ｜ 暗号：一路拍过来的

0–10s（前台，老板娘抬头）
老板娘：「你别拍我，我这价压得薄。」
口播（旁白）：「我让她自己带我走一圈。」

10–25s（边走边说）
老板娘：「房租、人工、音响折旧，一间中包一天摊下来就不少。」
老板娘：「我卖 298，还含 30 罐酒。你说我赚什么。」

25–40s（走到价目表前，手指点）
老板娘：「价我贴墙上。你进来看到的就是这个价，我不跟人单独报价。」
（镜头怼价目表）

40–55s（推开包间门）
老板娘：「包间 7 小时。人家 3 小时要清场，我不清。人来了就是客。」

55–70s（老板娘递果盘给客人，转头对镜头）
老板娘：「刷到我这条的，到店说一声，我多送一份小吃。」
大字幕：到店说「一路拍过来的」· 多送一份小吃

难点提醒：老板娘台词要背熟，一卡就重来。她越自然，这条越值钱。

时长：55 秒 ｜ 暗号：一路拍过来的

0–8s（镜头怼自己脸，皱眉）
口播：「横栏有家 KTV，说 7 小时还含 30 罐酒，只要 298。
我不信，我今天过来问。」

8–25s（一路走进前台，镜头前伸）
口播：「前台 —— 你好，你们那个 298 的，是 7 小时吗？」
（同期声）前台：「是的，包间 7 小时。」
口播：「含酒水吗？」（同期声）前台：「含，30 罐，三样选一样。」

25–42s（镜头跟着前台走到包间）
口播：「走，我得亲眼看看。」
（推门，镜头扫：桌上 30 罐已经摆好、果盘、纸巾）

42–50s（蹲下数罐子，镜头跟着手）
口播：「一、二、三……真是 30 罐。」

50–55s（站起来，对着镜头）
口播：「行吧，是真的。地址我放评论区，报'一路拍过来的'。」

难点提醒：这一条要保留问价时的停顿和尴尬，别剪掉。
那种"我本来准备拆穿你"的感觉，就是这条视频的价值。

这是整个矩阵唯一需要老板配合的动作：客人到店，问一句"您报的是哪个暗号"，记一下。

日期	刷到视频	阿强介绍	看图来的	一路拍过来的	合计组数	合计消费
（示例）	3	1	2	4	10	3200

一周后怎么用这张表

• 某个暗号 0 组 → 那个号的素材不行，换前 3 秒重做，别加预算
• 某个暗号 组数最高但消费低 → 来的都是 168/198，说明素材吸引的是低客单人群， 下一轮素材换成 298 那档
• 某个暗号 组数高、消费也高 → 加预算，复制它的结构做新素材
• 四个暗号全都很低 → 不是内容问题，是定位/投放半径/价格落地出问题了

另外回收三个数

• 完播率：低于 25% 说明前 3 秒没钩住
• 主页访问：高但到店低，说明评论区地址没写清楚
• 团购核销率：低说明"视频价 ≠ 到店价"，立刻停投查原因

• [ ] 店名、详细地址、电话填进所有占位符
• [ ] 4 个号的暗号跟店里当面交代清楚（不然客人报暗号店员听不懂）
• [ ] 298 欢唱那行手写的配置，跟店里再确认一次
• [ ] "多送一份小吃"这个承诺，跟店里确认成本能不能承受
• [ ] 价目表拍一张高清原图（图文号和素材 F 都要用）
• [ ] 4 个号都开好同城定位，定位设横栏镇
• [ ] 每个号主页资料填完整（同城号主页空白 = 白拍）

最后一句：这个矩阵里最贵的不是拍摄，是价格落地。
视频里说 298，到店必须就是 298。四个号说四个价，一周就能把这店做死。